Я придерживаюсь той точки зрения, что в своей деятельности лучше ориентироваться на работу мировых лидеров. Это позволить использовать опыт лидеров, которые задают драйв мировой мысли, мировому бизнесу. Да и показатели эффективности деятельности на таких предприятиях на порядок выше среднемировых.

При выборе сотрудника лицо, принимающее гипотетически решение, может находиться в двух ситуациях: быть беспристрастным либо иметь личные симпатии к одному из кандидатов.

При объективном выборе сотрудника ориентируются на 4 фактора:

• Соискатель может работать;
• Соискатель хочет работать;
• ... Читать дальше »

Существуют т.н. «японский» и «американский» подходы к управлению персоналом. Квинтэссенция американского подхода состоит в следующем – организация платит сотруднику за выполненную работу, по окончании «которой никто никому ничего не должен». Утрировано – деньги в обмен за результат.

Японский подход иной – помимо выполнений финансовых условий, предприятие шире заботиться о своих сотрудниках: организация транспортной доставки сотрудников на работу и с работы, содействие в решении семейных вопросов (обучение детей, лечение и пр.). Взамен от сотрудников требуется выходить за рамки формальных обязанно ... Читать дальше »

В ходе моей деятельности мне часто приходиться общаться с владельцами бизнеса  либо ТОП - менеджерами, которые концептуально декларируют следующее: «какой маркетинг? Какие долгосрочные взаимоотношения, какая удовлетворенность клиента? Что за детский лепет? Главные и единственные показатели это товарооборот и прибыль. Все остальное придумали кабинетные интеллигенты, которым заняться нечем».

Частично в этом есть зерно истины – в течение длительного периода не одно коммерческое предприятие существовать не сможет физически, т.е. финансово.

Но…

На этапе создания ценности посредством «продаж и маркетинга» предприятия в основной массе оперируют рациональными аргументами. Конечно, можно парировать, что прямая реклама зачастую апеллирует к эмоциональным ценностям. Однозначно ДА. При разработке маркетинговых сообщений в сегменте В2С зачастую используются эмоциональные мотивы, при этом сделаю акцент на том, что применяется также и рациональные аргументы. НО В СФЕРЕ В2В ЦАРИТ РАЦИО:

• Почему с нами выгодней работать;
• ... Читать дальше »

Особенности построения цепочки ценностей импортеров готовых товаров и услуг

Еще один аспект, на который хочу обратить внимание при составлении линейных прогнозов продаж– какими числовыми параметрами может характеризоваться объем потребления продукции реальным потребителем. Именно реальным. Среднестатистически может быть и «полтора землекопа» - поделить общий объем (сумму) на количество и получиться дробный показатель, причем статисти ... Читать дальше »

И еще немного про ЛИНК.

Недавно общался с сотрудником Харьковского центра ЛИНК Татьяной Козюбердой (https://www.facebook.com/profile.php?id=100000795808803) у меня возникла мысль дополнить статью о преимуществах учебы в ЛИНК.

ЛИНК по своей методике преподавания находиться между классическим ВУЗовским образованием и бизнес - тренингами, взяв в каждой из них лучшее.

Однозначным преимуществом ВУЗовского образования является его системность. Согласитесь, будет страшно лечиться у врача, который идеально (если это возможно) знает общую и биологическую химию, биологию, генетику, физиологию и прочее, прочее, единственным недостатком у врача является полное отсутствие знаний по анатомии. Как по мне в данном случае благоприятный исход лечения крайне маловероятен. Так и бизнес-тренинги, качественный и професс ... Читать дальше »

В ЛИНКе есть правило, запрещающее передавать либо давать для изучения учебную литературу третьим сторонам. Как по мне абсолютно бессмысленное и бесполезное. Ведь сама по себе профессиональная и качественная бизнес-литература ЛИНКа только часть чего-то большего, намного большего, что дает ЛИНК своим воспитанникам.

Ведь только участвуя в выездных школах можно на себе прочувствовать, как это – получить для случайным образом собранной команды бизнес-задачу с четким дедлайном презентации ее решения. В ходе ее решения, спустя приблизительно 50% выделенного времени узнать, что ответ на самом деле необходимо дать на иной, пусть и схожий вопрос, а еще спустя приблизительно через 20% времени выяснить, что и условия задачи изменились. И все это без переноса сроков презентации, в условиях работы с малознакомыми людьми, среди которых может и не оказаться специалистов в данной сфере – ОТВЕТ ДОЛЖЕН БЫТЬ ПРЕДЛОЖЕН ТО ... Читать дальше »

Тот из специалистов маркетинга, который сможет разработать по-настоящему эффективный и универсальный алгоритм построения прогноза продаж, по моему мнению, станет одним наиболее обеспеченных жителей Земного шара – в одном ряду с Гейтцом, Цукербергом и пр.